InPress

Tehtävä

Käytännöllinen viestintäväline IBM:lle

IBM on maailman suurin IT-alan yritys, ja sen brändi on maailman toiseksi vahvin (Interbrand). IBM:n asiakkaina ovat usein varsin suuret yritykset ja viranomaiset, ja yritys koki haasteeksi pienempien ja keskisuurten yritysten tavoittamisen.

Vuoden 2010 alussa InPress sai tehtävän muotoilla IBM:n ratkaisujen hyödyt journalistisella otteella helposti ymmärrettäväksi kokonaisuudeksi. Uusi asiakaslehti suunnattiin pohjoismaisille markkinoille, ja siitä tuli käytännöllinen työkalu niin loppukäyttäjille kuin jälleenmyyjille.

Ensimmäinen numero THINK Magazinea julkaistiin maaliskuussa 2010. Toukokuussa lehti sai IBM:ltä tunnustuksen ”Best Practise Worldwide”. Suomeksi sanottuna IBM oli niin tyytyväinen tuotteeseen, että valitsi sen vuoden 2010 ensimmäisen kvartaalin parhaaksi globaaliksi markkinointituotteekseen.

Mitä teimme

”THINK Magazine puhuttelee asiakkaita”

THINK Magazinen tarkoitus on osoittaa, miten IBM:n ratkaisut yksinkertaistavat yritysten, organisaatioiden ja viranomaisten toimintaa arjessa.

Paikan päällä eri Pohjoismaissa tehdyt reportaasit kertovat kohdemaiden Suomi, Ruotsi, Norja ja Tanska kielellä, miten kohderyhmän yritysten toiminta kehittyy IBM:n avulla. Artikkelien kautta valotettiin esimerkiksi sitä miten toimivat serveriratkaisut vapauttavat aikaa yrityksen ydintoiminnan kehittämiseen.

Reportaaseja täydennettiin helposti lähestyttävillä faktasivuilla, jotka kertoivat tuotteista tarkemmin.

Jakelu

THINK Magazinen jakelu hoidettiin IBM:n jälleenmyyjäverkoston avulla. InPress hoiti lähetyksen niille loppukäyttäjille, jotka IBM Business Partners valitsi. Pohjoismainen Business Partners -verkosto käytti julkaisua kontaktoinnissa ja myyntityössään.

Videoituja haastatteluja IBM-johtajien kanssa levitettiin IBM:n paikallisilla kotisivuilla.

Levikki oli kieliversiosta riippuen välillä 15 000 – 50 000.

Lopputulos

”Best Practise Worldwide – ja tanskalainen tilaus!”

Pari päivää lehden ensimmäisen numeron ilmestymisen jälkeen soi puhelin, ja tanskalainen soittaja kysyi, miten lehteä voisi tilata jatkossa. Hän oli saanut lehden eräältä IBM:n jälleenmyyjältä. Tämä soitto oli meille toimitusryhmässä paras palaute, mitä voimme saada – lehden saama hieno palkinto jäi melkein tämän yhteydenoton varjoon!

THINK Magazinea julkaistaan jatkossa neljä kertaa vuodessa, ja se on saanut jo sisarlehden Know Your IBM, joka on suunnattu suoraan IBM:n jälleenmyyjille.

Projektiryhmä

”Vaikka käännösversioissa oli tekemistä, olen mahdottoman tyytyväinen ja onnellinen työmme tulokseen!”
– Fanny Holländer, taitto

”IT-alan viestintä on vaikeaa. On liian helppoa ajautua teknisiin ilmaisuihin, ammattikielen suohon, joten työ vaatii paneutumista, jottei siitä tule liian pienelle kohderyhmälle suunnattu julkaisu.”
– Marie-Louise Olsen, tekninen toimittaja

Projektipäällikkö: Mats Westerg • Toimittaja: Anders Landén • Taitto: Fanny Holländer, Tekstit: Marie-Louise Olsen, Pasi Salmela • AD: Joakim Bjelkås • Repro: InPress/Peter Lavén, Christer Ohlsson